快捷搜索:  as

金华项志余为何选择大角鹿?

大年夜角鹿在金华火了。

6月2日,大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖“超耐磨万人PK大年夜赛”金华站活动在天宏家具城举行,金华的破费者用自己的双手亲身验证了大年夜角鹿的产品究竟有多耐磨。活动停止后,立即有破费者现场下单。

老狼留意到,今年以来,大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖在华东区域已经继续举行了多场类似活动,所到之处好评如潮。

大年夜角鹿这一波攻势的鼓吹语也异常有针对性,“用行动见证事业”。

▲金华团队在签“军令状”

光阴稍稍往前推移一下。今年3月19日,大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖“千城千店”金华招商会,在金华市区浙中建材市场的大年夜角鹿专卖店举行,来自金华市下辖的县镇共30多名潜在经销商参加了此次招商会,5位经销商现场签约,此外还有10多家意向经销商在持续跟进中。

从金华招商会再到“超耐磨万人PK大年夜赛”,光阴相隔不到3个月,一个是针对经销商招商,一个是面向破费者造势,这便是大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖在金华迅速火起来的逻辑。

▲金华招商会现场

昔时夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖在金华火起来的时刻,今年54周岁的项志余很忙。

第一天打电话给他,他在外貌开车;老狼抵达金华确当天,他在乡下老家;待到约定采访这一天(5月21日),项志余又筹备和同伙飞广州,留给老狼的采访光阴就两个小时。

两个小时就两个小时吧。

▲精气神实足的项志余

老狼和项志余是老同伙了,早在他还代理某品牌时,他就在大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖(当时叫金尊玉)武义专卖店与老狼了解。也便是那一次在武义,项志余力邀老狼去金华浙中建材市场看看他的店面,同时听取他换品牌的设法主见。

此后,项志余来了佛山,与老狼再次晤面后,他考察了现在的大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖。

再然后,项志余就成了大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖的金华代理商(2018年1月签约)。而大年夜角鹿这个品牌今年3月在金华成功举行招商会,着实也与项志余在当地的影响力有关系。

回偏激来看当初的抉择,项志余表示,当初选择大年夜角鹿这个品牌,主如果感觉这个品牌的营销思路好,产品花色好。他还表示,“对老板南顺芝有信心。”

▲项志余永世是脚步促

项志余奉告老狼,金华的瓷砖品牌,退出市场的至少占百分之五的比例。

在现在的浙中建材市场,环境较好的如马可波罗等品牌,其他品牌的现状并不乐不雅,例如博某、斯某某等品牌已经关门,并且没人接手。而项志余本人曩昔代理的某品牌,现在金华同样无人问津。

但大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖在金华却是在走上坡路,6月2日的活动就可以证实。

▲大年夜角鹿的店面很有辨识度

究其缘故原由,项志余觉得,主如果破费者理性了,价格虚高不能吸收。而大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖,近年来在定位上作了调剂,恰恰对该当下的破费需求。

今朝,大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖在金华的店面有500平方米,贩卖渠道因此零售为主(之前项志余代理的某品牌则因此工程为主),占百分之七十份额,最小单值两三万元,大年夜的单值有七八万元,以致十来万元也有。这种单值,放在以前,项志余连想都不敢想。

▲今世清新是大年夜角鹿店面留给破费者的印象

当然,项志余所谓的“零售”,着实包括同盟、家装、装修公司、小区,他将这些渠道统称零售。

工程也做,项志余在本地人脉颇深。他还奉告老狼,金华自建房多,不过城区的精装房现在也多起来了。

▲项志余听取厂家帮扶组成员意见

对付同盟活动,项志余感想熏染很深,在同盟活动中,大年夜角鹿带单、签单都是第一,义务都是逾额完成,从未被罚款。

本地同盟活动很多,大年夜家相互带单,但曩昔这对项志余而言是八竿子打不着的事。那时别说参加同盟活动了,连自己店面装修,样板间的砖都凑不齐。

▲大年夜角鹿是同盟活动中的带单冠军

1965年诞生的项志余,精力充实,天天忙得像陀螺转。他是这样说的,“不累搞不起来,由于品牌的根基?底细不一样——品牌沉淀越久效果越好。”

对付大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖,项志余的信心滥觞,一是产品的品德好、花色好,二是他本人老客户多、口碑好。他是这样说的,“客户信托这小我,就信托他代理的品牌。”

着实,今年54周岁的项志余,瓷砖买卖是没有子女来接班的,他的孩子在其他行业做得风生水起。他筹备让经营团队持股,终极在自己退休时,把买卖交给团队小伙伴们,让他们继承把大年夜角鹿这个品牌在当地做大年夜做强。

▲白色大年夜理石瓷砖上墙下地都挺好

本图文由大年夜角鹿供给撰稿

您可能还会对下面的文章感兴趣: